Где размещаются сопутствующие товары в магазине

Отлично знать, как правильно размещать товары в магазине, особенно, когда речь идет о сопутствующих товарах. Чтобы эффективно использовать этот инструмент, нужно понимать, что такое сопутствующие товары и какие товары являются таковыми.

1. Что такое сопутствующие товары в магазине
2. Как называются сопутствующие товары
3. Что является сопутствующим товаром
4. Где размещаются сопутствующие товары
5. Полезные советы
6. Выводы

Что такое сопутствующие товары в магазине

• Сопутствующими товарами называют товары, которые часто покупаются вместе с основным товаром.
• Сопутствующие товары продают в комплекте с основным товаром и влияют на общее решение о покупке.

Пример: продавец показал покупателю мангал, которого он хотел купить. Рядом с мангалом продавец предложил также купить уголь и щипцы для гриля. Конечный результат — покупатель купил все три товара вместе. Именно так сопутствующие товары увеличивают выручку в магазинах.

Как называются сопутствующие товары

• Сопутники обычно называют «допами».
• Сопутники имеют множество названий: дополнительные товары, сопутствующие товары, дополняющие товары и т.д.
• Сопутствующий товар — это товар, который продают вместе с основным товаром и который помогает увеличить доход за счет комбинации двух товаров.

Что является сопутствующим товаром

• Сопутствующий товар может как дополнять основной товар, так и быть более дешевым вариантом, чтобы ознакомиться с брендом или компанией.
• Сопутствующие товары должны быть грамотно размещены на полках, чтобы привлечь внимание покупателей.
• Хороший пример сопутствующих товаров — это чехол и гарнитура, которые предлагаются в магазине, при покупке планшета.
• Основная цель сопутствующих товаров — увеличение продаж и прибыли, а не создание дополнительной нагрузки на покупателя.

Где размещаются сопутствующие товары

• Сопутствующие товары располагают рядом или в непосредственной близости от основных товаров.
• Часто их располагают на одной полке вместе с основным товаром.
• Сопутствующие товары также могут располагаться в виде баннеров или постеров, которые привлекают внимание покупателей.
• Более экономически эффективно размещать сопутствующие товары рядом с основным товаром. Это позволяет увеличить продажи обоих товаров на 150-180%.

Полезные советы

• Для продвижения сопутствующих товаров можно добавлять их в рекламные мероприятия, размещать на сайте или в социальных сетях магазина.
• Хорошо проанализировать аналитику покупок для каждого продукта, чтобы понять, какие товары чаще всего покупаются вместе с ними.
• Учитывать количество и качество основных товаров, чтобы не создавать нагрузку на покупателя.
• Использование сопутствующих товаров, представляющих собой дополнительную стоимость для покупателя, может помочь увеличить доход.

Выводы

Сопутствующие товары являются важным инструментом для повышения прибыли магазина. Они помогают привлечь больше покупателей, увеличить объем продаж и общую выручку магазина. Необходимо грамотно использовать размещение сопутствующих товаров, чтобы привлечь внимание покупателей и не создавать нагрузку на них. Анализ данных и использование тщательно подобранных сопутствующих товаров помогут увеличить эффективность продаж.